光正鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司2011年度報(bào)告摘要
§1 重要提示
1．1 本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及其董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員保證本報(bào)告所載資料不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)個(gè)別及連帶責(zé)任。
本年度報(bào)告摘要摘自年度報(bào)告全文，報(bào)告全文同時(shí)刊載于巨潮資訊網(wǎng) 。投資者欲了解詳細(xì)內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。
1．2 立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所為公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。
1．3 公司負(fù)責(zé)人周永麟、主管會(huì)計(jì)工作負(fù)責(zé)人李俊英及會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（會(huì)計(jì)主管人員）李俊英聲明：保證年度報(bào)告中財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)、完整。
§2 公司基本情況
2．1 基本情況簡(jiǎn)介
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2．2 聯(lián)系人和聯(lián)系方式
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§3 會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要
3．1 主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)
單位：元
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3．2 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
單位：元
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3．3 非經(jīng)常性損益項(xiàng)目
√ 適用 □ 不適用
單位：元
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§4 股東持股情況和控制框圖
4．1 前10名股東、前10名無(wú)限售條件股東持股情況表
單位：股
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4．2 公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖
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§5 董事會(huì)報(bào)告
5．1 管理層討論與分析概要
一、報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況回顧
（一）報(bào)告期內(nèi)公司總體經(jīng)營(yíng)情況
2011年是“十二五”開(kāi)局之年，是新一輪對(duì)口援疆工作全面實(shí)施之年，也是新疆推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵之年。雖然國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但新疆整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了快速增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資力度和增速不斷加大。報(bào)告期內(nèi)，公司緊緊抓住新疆跨越式發(fā)展的歷史機(jī)遇，加大營(yíng)銷力度，加快募投項(xiàng)目的建設(shè)，提高公司產(chǎn)能規(guī)模，積極應(yīng)對(duì)技術(shù)工人短缺及人力成本上升的不利因素，公司各項(xiàng)指標(biāo)取得了一定增長(zhǎng)，但未能完成公司年初制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
公司在2010年年報(bào)中制定了2011年的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3，000 萬(wàn)元；在2011年半年報(bào)中對(duì)年初的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整為：實(shí)現(xiàn)銷售收入4．2億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2，450萬(wàn)元。主要原因?yàn)椋海?）技術(shù)工人短缺以及人力成本的上漲，造成公司生產(chǎn)性人員嚴(yán)重缺乏及流失，對(duì)生產(chǎn)組織產(chǎn)生較大影響；（2）募投項(xiàng)目配套設(shè)施建設(shè)速度滯后，造成產(chǎn)能未能得到顯著提升，影響了訂單的承接；（3）疆外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大面積進(jìn)疆，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。
2011年公司生產(chǎn)主次、Ｃ／Ｚ型鋼48，440．57噸，比上年增長(zhǎng)2．97％，生產(chǎn)彩板／復(fù)合板1，396，268．12平方米，比上年增長(zhǎng)32．66％，均創(chuàng)歷史新高。
報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)下表：
單位：人民幣元
項(xiàng)目＿2011年＿2010年＿本年比上年增減（％）
營(yíng)業(yè)收入＿426，429，261．22＿381，737，396．20＿11．71
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＿23，151，578．46＿23，664，715．90＿－2．17
利潤(rùn)總額＿29，184，213．65＿27，459，153．17＿6．28
歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)＿24，343，580．00＿22，296，221．86＿9．18
（二）公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
2011年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，國(guó)內(nèi)物價(jià)、原材料及勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲，國(guó)家進(jìn)一步加大了金融政策的調(diào)控力度，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定困難和挑戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不容樂(lè)觀。
公司地處新疆，經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要局限于新疆境內(nèi)。近年來(lái)，中央不斷加大對(duì)新疆的投入力度，實(shí)施了新疆跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的發(fā)展戰(zhàn)略，舉全國(guó)之力對(duì)口援疆，為新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及疆內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。2011年新疆全區(qū)生產(chǎn)總值（ＧＤＰ）實(shí)現(xiàn)6，574．54億元，按可比價(jià)計(jì)算，增長(zhǎng)12％，高于全國(guó)平均增速2．8個(gè)百分點(diǎn)；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資4，712．77億元，比上年增長(zhǎng)33．1％，實(shí)現(xiàn)了“十二五”良好開(kāi)局。
新疆作為資源大省，自實(shí)施推進(jìn)新型工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程以來(lái)，石油石化、煤化工及礦產(chǎn)資源等行業(yè)的開(kāi)發(fā)力度不斷加大，吸引了大量央企及民間資本和資金的投入，迎來(lái)了空前發(fā)展期，這為疆內(nèi)建筑建材企業(yè)，特別是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)帶來(lái)了巨大發(fā)展商機(jī)，市場(chǎng)規(guī)模和容量保持了快速增長(zhǎng)。但越來(lái)越多的內(nèi)地鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)也紛紛進(jìn)入新疆搶占市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)一步加大。
（三）行業(yè)比較分析
公司是新疆乃至整個(gè)西北地區(qū)以及中亞地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和安裝綜合性企業(yè)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)擁有國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的“輕型鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)”和“鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)”、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)資質(zhì)證書一級(jí)資質(zhì)”和中華人民共和國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“對(duì)外承包工程經(jīng)營(yíng)資格證書”的企業(yè)之一，同時(shí)也是西北地區(qū)唯一的一家同時(shí)擁有這些資質(zhì)的企業(yè)，在鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工制造和生產(chǎn)管理方面擁有豐富的、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、工藝和經(jīng)驗(yàn)。此外，公司也是國(guó)內(nèi)僅有的五家建筑鋼結(jié)構(gòu)上市企業(yè)之一。這為公司保持持續(xù)和穩(wěn)定的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
由于新疆地處邊疆，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，造成鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)人才和技術(shù)工人相對(duì)缺乏，給公司的快速發(fā)展帶來(lái)了一定困難。同時(shí)公司產(chǎn)能不足始終是制約公司快速發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，公司必須加快產(chǎn)能規(guī)模的建設(shè)，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更好的夯實(shí)公司新疆行業(yè)龍頭地位，從而抵御疆外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
二、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的展望
（一）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2010 年我國(guó)鋼材總產(chǎn)量超過(guò)6．2億噸，據(jù)中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)2010年我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)總產(chǎn)量為2600 萬(wàn)噸，加工制造能力基本滿足工程建設(shè)需要，并還在不斷擴(kuò)大。在政府從“限制和合理使用鋼結(jié)構(gòu)到大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)”的政策指導(dǎo)和支持下，從重大工程、標(biāo)志性建筑使用鋼結(jié)構(gòu)到鋼結(jié)構(gòu)普遍使用都得到了迅速發(fā)展，呈現(xiàn)出了從未有過(guò)的興旺景象。
我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展迅猛的同時(shí)，我們還應(yīng)該注意到，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)同國(guó)際先進(jìn)水平相比較，還存在不小的差距。與世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量一般占鋼材產(chǎn)量10％左右，而目前我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)用鋼量不到鋼材產(chǎn)量的6％，說(shuō)明中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)存在著較大的應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展空間。
中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)制定的《2010－2015 金屬結(jié)構(gòu)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)建議（草案）》中，提出要力爭(zhēng)將金屬結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家“十二五”規(guī)劃中的戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)，從而獲得國(guó)家部委和有關(guān)政策的支持。重點(diǎn)突出量大面廣，產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成長(zhǎng)性，產(chǎn)量、產(chǎn)值比重在行業(yè)中地位突出的金屬結(jié)構(gòu)住宅、金屬結(jié)構(gòu)橋梁及非標(biāo)、成套裝備制造（包括新能源風(fēng)電、核電、智能電網(wǎng)、三網(wǎng)合一、海洋工程鋼結(jié)構(gòu)等）的潛在市場(chǎng)和自主創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展，使我國(guó)金屬結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外占據(jù)重要地位，真正成為戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)；金屬結(jié)構(gòu)總產(chǎn)量在2010 年2600 萬(wàn)噸的基礎(chǔ)上，到2015 年翻一番以上，達(dá)到5000—6500 萬(wàn)噸，力爭(zhēng)金屬結(jié)構(gòu)產(chǎn)量達(dá)到全國(guó)粗鋼總產(chǎn)量10％的目標(biāo)。鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)綜合技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
鋼結(jié)構(gòu)及其配套產(chǎn)品是當(dāng)今國(guó)際，國(guó)內(nèi)最流行的新型建材，它具有以鋼代木，結(jié)構(gòu)形式安全，高效施工，防腐蝕，防污染，理想的成型性和良好的裝飾性，以及可二次利用，節(jié)約能源，環(huán)保等顯著特點(diǎn)，而成為傳統(tǒng)建筑的最佳替代產(chǎn)品，是當(dāng)今建筑行業(yè)理想的新型建材，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)為國(guó)家鼓勵(lì)投資產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家投資方向。
近年來(lái)，高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)橋梁、大型體育場(chǎng)館、機(jī)場(chǎng)、重工業(yè)廠房、大型設(shè)備塔架、海上石油平臺(tái)、礦山等鋼結(jié)構(gòu)建筑的建設(shè)越來(lái)越多，市場(chǎng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的需求量越來(lái)越大。由于鋼結(jié)構(gòu)具有重量輕、強(qiáng)度高、施工快、空間大、污染少、抗環(huán)境破壞（如風(fēng)、地震等）能力強(qiáng)，已在發(fā)達(dá)國(guó)家普遍使用。鋼結(jié)構(gòu)建筑體現(xiàn)了環(huán)保、節(jié)能、工業(yè)化生產(chǎn)，不但成了大城市高層建筑的首選，且被廣泛用于建造重型工業(yè)設(shè)備系統(tǒng)、高層建筑、路橋、空間場(chǎng)館、民宅等，市場(chǎng)潛力巨大。
住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部18日正式公布了《建筑業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》提出一系列目標(biāo)，“十二五”期間全國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值、增加值將年均增長(zhǎng)15％以上，同時(shí)支持大型建筑企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。鋼結(jié)構(gòu)用途廣泛，尤其在建筑領(lǐng)域，鋼結(jié)構(gòu)建筑優(yōu)勢(shì)顯著。鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)早已被列入《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》、《國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》，是我國(guó)重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)年產(chǎn)量中約55％應(yīng)用于建筑行業(yè)，包括鋼結(jié)構(gòu)廠房、高層鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)公共建筑和多層鋼結(jié)構(gòu)，隨著人工材料成本上升以及新材料的應(yīng)用，鋼結(jié)構(gòu)住宅也將逐步推廣開(kāi)來(lái)。目前我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)年產(chǎn)量占粗鋼總產(chǎn)量約4％，建筑鋼結(jié)構(gòu)占建筑總用鋼量約8％，而發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)產(chǎn)量占粗鋼總產(chǎn)量比例均已達(dá)到10％以上，建筑鋼結(jié)構(gòu)占建筑總用鋼量比例達(dá)到30％以上，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展空間巨大。預(yù)計(jì)2015年鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)容量將在2010年基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到6000億元，年均復(fù)合增速約15％。
2、公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)具有明顯的地域性特征。一方面，建筑鋼結(jié)構(gòu)是采用工廠化集中生產(chǎn)然后運(yùn)至建筑現(xiàn)場(chǎng)安裝的模式，鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件體積龐大，單位體積重量小，運(yùn)費(fèi)高，運(yùn)輸不便，導(dǎo)致建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)無(wú)一例外受到銷售半徑的限制。因此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)一般圍繞其加工制造基地開(kāi)展業(yè)務(wù)，市場(chǎng)分割現(xiàn)象比較凸出，市場(chǎng)呈現(xiàn)很強(qiáng)的區(qū)域性特征。另一方面，建筑鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展很大程度上與所處區(qū)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度具有緊密關(guān)系。我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)近年來(lái)保持快速發(fā)展的趨勢(shì)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)量眾多，據(jù)統(tǒng)計(jì)已超過(guò)3，000家，取得中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)資質(zhì)的三十多家特級(jí)企業(yè)（年產(chǎn)量超過(guò)5萬(wàn)噸）構(gòu)件質(zhì)量?jī)?yōu)良、管理科學(xué)，有的年產(chǎn)量己超過(guò)三十萬(wàn)噸，制造水平達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。按中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)資質(zhì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：已評(píng)定的特級(jí)企業(yè)有39家，一級(jí)企業(yè)60家，二級(jí)企業(yè)5家，共104家。10年62家企業(yè)統(tǒng)計(jì)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量559萬(wàn)噸，總產(chǎn)值657．23億元，平均噸鋼11757元／噸，平均利稅占產(chǎn)值的比例為7．41﹪。但無(wú)論從企業(yè)分布，還是產(chǎn)量分布而言，都集中在江浙滬長(zhǎng)三角地區(qū)、環(huán)渤海灣地區(qū)、廣東珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
由于公司地處中國(guó)的西部新疆，地緣因素和運(yùn)輸成本決定了公司主要市場(chǎng)是新疆及中亞區(qū)域。公司是西北地區(qū)為數(shù)不多擁有鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造和安裝一體化服務(wù)能力的鋼結(jié)構(gòu)承包商之一，是新疆地區(qū)乃至西北地區(qū)產(chǎn)銷量最大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。新疆鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度明顯低于內(nèi)地，近年來(lái)疆內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在生產(chǎn)旺季生產(chǎn)訂單均基本飽滿。但隨著新疆跨越式發(fā)展的實(shí)施，投資力度的不斷加大，大批外地知名鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)紛紛進(jìn)疆爭(zhēng)奪市場(chǎng)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前在自治區(qū)建設(shè)廳備案的疆內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)外地鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已達(dá)200家以上。
總體來(lái)說(shuō)，未來(lái)幾年新疆鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)容量將保持快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間將不斷擴(kuò)大。作為新疆行業(yè)龍頭企業(yè)，公司目前正處于最佳的發(fā)展和擴(kuò)張期。
（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃
未來(lái)幾年公司將進(jìn)一步加快 “立足新疆、東聯(lián)西出”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，加大投資力度，迅速完成西部、中部及長(zhǎng)三角區(qū)域的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)公司由區(qū)域型公司向跨區(qū)域型公司的轉(zhuǎn)變。同時(shí)進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，積極進(jìn)入橋梁、鍋爐及設(shè)備模塊鋼結(jié)構(gòu)等高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域，提升公司整體技術(shù)水平和盈利能力。
（三）2012年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
總體經(jīng)營(yíng)思路：立足并迅速擴(kuò)大新疆、中亞及西北市場(chǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)公司新疆及西北地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)龍頭地位，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，形成強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；以加工方式進(jìn)入橋梁及重型設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，借助公司上市契機(jī)，提升公司品牌全國(guó)影響力，加快公司全國(guó)戰(zhàn)略布局，大力拓展內(nèi)地及海外市場(chǎng)，由區(qū)域型公司向跨區(qū)域型公司的轉(zhuǎn)變。
為實(shí)現(xiàn)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司2012年主要經(jīng)營(yíng)措施如下：
1、加快加大公司產(chǎn)能擴(kuò)張力度，初步完成公司全國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展布局
進(jìn)一步加快中部（武漢）、長(zhǎng)三角（嘉興）及新疆地區(qū)三大基地建設(shè)，年內(nèi)武漢（一期）、新疆（年產(chǎn)18萬(wàn)噸項(xiàng)目部分廠房投產(chǎn)）二大基地順利投產(chǎn)，下半年長(zhǎng)三角基地開(kāi)工建設(shè)，年末初步形成年產(chǎn)25萬(wàn)噸的產(chǎn)能規(guī)模，躋身全國(guó)一流鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。
2、完善公司產(chǎn)品種類，提升公司產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值
確立武漢基地為橋梁鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)為主，積極與國(guó)內(nèi)大型橋梁鋼構(gòu)企業(yè)合作，以加工方式進(jìn)行橋梁鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域；以嘉興基地為設(shè)備（模塊）鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)為主，并作為出口加工基地，涉足海外高端鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。
3、加大人才引進(jìn)力度，為公司迅速做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)
通過(guò)借助武漢和嘉興兩大基地建設(shè)，積極引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才；以眼睛向內(nèi)挖掘、培養(yǎng)為主，結(jié)合外部引進(jìn)；聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外鋼構(gòu)專家，特別是高端鋼結(jié)構(gòu)工程專家，建立公司強(qiáng)大的技術(shù)力量保障體系。
4、加大營(yíng)銷網(wǎng)路和機(jī)制的建設(shè)，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)區(qū)域，搶占新的市場(chǎng)
營(yíng)銷作為公司的龍頭，要實(shí)現(xiàn)以人才集聚優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略為前提，加大營(yíng)銷人員的培養(yǎng)力度，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)制度、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)及渠道建設(shè)，加強(qiáng)以提高營(yíng)銷人員素質(zhì)為要?jiǎng)?wù)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)由關(guān)系營(yíng)銷向關(guān)系營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷相結(jié)合轉(zhuǎn)變。加大公司新疆區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)路和渠道建設(shè)，劃分區(qū)域及人員，進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，明確指標(biāo)（任務(wù)），制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)及市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃，將計(jì)劃層層分解，責(zé)任到人，指標(biāo)與基本年薪掛鉤。迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)中部區(qū)域和長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，積極拓展和開(kāi)辟新的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，充分參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，最終將公司打造成為全國(guó)知名鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，真正形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
5、完善公司組織結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)
籌備設(shè)立集團(tuán)公司，初步建立起集團(tuán)管理模式，適應(yīng)公司發(fā)展的需要。通過(guò)制度及各類業(yè)務(wù)流程建設(shè)，初步建立光正特色的各子公司運(yùn)行模式。逐步實(shí)現(xiàn)以營(yíng)銷為龍頭，項(xiàng)目為中心的內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制。
6、全面實(shí)施薪酬計(jì)產(chǎn)定額浮動(dòng)制
在業(yè)務(wù)部門建立起以收入與產(chǎn)量和成本掛鉤的薪酬制度，制定淡、旺季不同的生產(chǎn)承包考核政策，對(duì)車間人員如車間主任、深化人員全部實(shí)行保底＋產(chǎn)量＋考核的工資分配模式，充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)部門的員工工作積極性，提高公司產(chǎn)能利用率。
通過(guò)試點(diǎn)、過(guò)渡的方法逐步實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理管理承包責(zé)任制，施工項(xiàng)目實(shí)行按公司定額結(jié)算，項(xiàng)目管理費(fèi)用實(shí)行預(yù)算承包制。
7、推行全面預(yù)算管理，降低公司整體運(yùn)營(yíng)成本
全面完善財(cái)務(wù)管理體系，突出財(cái)務(wù)管理在公司運(yùn)營(yíng)中的監(jiān)控管理地位，重點(diǎn)加強(qiáng)生產(chǎn)制作和項(xiàng)目施工環(huán)節(jié)的成本管理，挖潛增效，提高公司成本競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）資金需求及使用計(jì)劃
隨著公司“立足新疆、東聯(lián)西出”戰(zhàn)略的實(shí)施，投資力度的不斷加大，2012年公司對(duì)資金需求將進(jìn)一步加大。公司將加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提高信用控制水平，積極回收工程款，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，保證日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資金的需要；資本性支出方面公司將積極爭(zhēng)取年內(nèi)完成再融資工作，募集資金保障公司戰(zhàn)略布局和產(chǎn)能的擴(kuò)張計(jì)劃。
（五）公司面臨的主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇風(fēng)險(xiǎn)
隨著新疆跨越式發(fā)展的不斷深入，投資力度的加大，越來(lái)越多的疆外高知名度和實(shí)力的大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)紛紛涌入新疆開(kāi)展業(yè)務(wù)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
2、應(yīng)收賬款加大風(fēng)險(xiǎn)
截止2011年末公司應(yīng)收賬款余額為182，137，383．33元，比上年度增長(zhǎng)了46．46％，應(yīng)收賬款進(jìn)一步加大。應(yīng)收賬款大幅增加給公司帶來(lái)了較大的資金壓力，降低了資產(chǎn)的流動(dòng)性，減少了公司利潤(rùn)，同時(shí)還具有潛在的呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
3、投資和市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)
公司分別在武漢和嘉興投資建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)加工基地，并在上述區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)。該區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，集中度高，是國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域，因此，開(kāi)拓業(yè)務(wù)及搶占市場(chǎng)存在較大困難，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
（六）公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、區(qū)域優(yōu)勢(shì)
西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性發(fā)展階段，新疆及西部投資項(xiàng)目越來(lái)越多，項(xiàng)目規(guī)模越來(lái)越大，國(guó)家級(jí)（中字頭央企）及各省都在西部投資能源、資源、石化、汽車等大型項(xiàng)目，在未來(lái)的5年隨著投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施的完善，已呈幾何級(jí)的增長(zhǎng)；鋼結(jié)構(gòu)各巨頭也都紛紛進(jìn)軍西部，爭(zhēng)搶市場(chǎng)，但限于勞動(dòng)力、管理等因素，基本沒(méi)有在西部建立大型鋼結(jié)構(gòu)基地，公司在新疆的基地具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。
2、品牌與資本的優(yōu)勢(shì)
公司自2010年12月在深圳中小板上市以來(lái)，極大地提升了公司在中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)及市場(chǎng)上的品牌知名度，在全國(guó)幾千家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占了有利時(shí)機(jī)，對(duì)公司在西部及走向全國(guó)帶來(lái)了很好先機(jī)。
3、人才的優(yōu)勢(shì)
公司作為西部鋼結(jié)構(gòu)的領(lǐng)頭企業(yè)，這幾年已培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)人才和技術(shù)工人，同時(shí)通過(guò)上市后公司陸續(xù)在武漢、長(zhǎng)三角沿海的投資，必將吸引和培養(yǎng)除輕鋼結(jié)構(gòu)外的如橋梁、高層建筑、體育場(chǎng)館、高鐵及海外成套模塊化鋼結(jié)構(gòu)的高端人才，這是公司未來(lái)幾年發(fā)展必不可少的保證。
（七）公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
1、產(chǎn)能不足
產(chǎn)能不足始終困擾公司發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，雖然公司“年產(chǎn)7萬(wàn)噸鋼結(jié)構(gòu)加工基地項(xiàng)目”已基本建成，但也不能滿足和適應(yīng)新疆跨越式發(fā)展所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)需求。因此，公司必須盡快擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)能，以抓住新疆市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，更好的抵御疆外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
2、規(guī)模偏小
由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)具有較強(qiáng)的規(guī)模效益，公司目前產(chǎn)能規(guī)模尚不能達(dá)到最佳，此外，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)集中度也將趨于集中。因此，走出新疆，快速擴(kuò)張，進(jìn)行全國(guó)性布點(diǎn)，將有利于公司持續(xù)健康發(fā)展。
5．2 主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況表
單位：萬(wàn)元
■
5．3 報(bào)告期內(nèi)利潤(rùn)構(gòu)成、主營(yíng)業(yè)務(wù)及其結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力較前一報(bào)告期發(fā)生重大變化的原因說(shuō)明
□ 適用 √ 不適用
§6 財(cái)務(wù)報(bào)告
6．1 與最近一期年度報(bào)告相比，會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和核算方法發(fā)生變化的具體說(shuō)明
□ 適用 √ 不適用
6．2 重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)的內(nèi)容、更正金額、原因及其影響
□ 適用 √ 不適用
6．3 與最近一期年度報(bào)告相比，合并范圍發(fā)生變化的具體說(shuō)明
√ 適用 □ 不適用
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6．4 董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所“非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告”的說(shuō)明
□ 適用 √ 不適用
6．5 對(duì)2012年1－3月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)
√ 適用 □ 不適用
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