5年前，一冶鋼構(gòu)的海外產(chǎn)值還是零。眼下，在一冶鋼構(gòu)每年的產(chǎn)值中，每年的合同量早已跨越了億元。昨日，一冶鋼構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，如今在具有競爭優(yōu)勢的鋼結(jié)構(gòu)和壓力容器領(lǐng)域，海外工程量可占到約一半甚至更多。
一冶鋼構(gòu)海外產(chǎn)值占總產(chǎn)值五成
2008年，一冶鋼構(gòu)拿到了第一個(gè)海外工程：印度ESSAR高爐制作。這個(gè)被視為公司“天字一號”的項(xiàng)目，工程工藝復(fù)雜，構(gòu)件制作涉及到整個(gè)高爐的各個(gè)系統(tǒng)，制作總量達(dá)22655噸，合同總價(jià)款近2億元，成為海外高起點(diǎn)的“啟航”之作。
由于是首個(gè)海外工程，沒有成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，從制作到發(fā)運(yùn)的整個(gè)環(huán)節(jié)都靠摸索前進(jìn)， 而且項(xiàng)目工期緊、管理協(xié)調(diào)難度大，最繁忙的時(shí)候制作點(diǎn)多達(dá)13個(gè)，一冶鋼構(gòu)針對實(shí)際困難精心組織施工、合理編排施工工藝，將整個(gè)工期具體化，從細(xì)節(jié)做起，注重溝通，實(shí)抓質(zhì)量，合理協(xié)調(diào)各方資源，周密安排節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，晝夜拼搶工期，以為業(yè)主提供滿意的工程產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的務(wù)實(shí)精神，贏得了業(yè)主和監(jiān)理方的肯定和認(rèn)可。
通過這個(gè)工程，鋼構(gòu)人以善打硬仗的吃苦精神在實(shí)踐中摸爬滾打出了一套從制作、檢查、打包到發(fā)運(yùn)的管理流程，為后續(xù)海外工程的施工積累了寶貴的施工經(jīng)驗(yàn)并打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
很快，一冶鋼構(gòu)力克眾多競爭對手，將一份合同總金額近2億元的工程納入懷中，這是土耳其伊斯坦布爾市周拉克歐婁冶金公司的1780熱軋廠房鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，供貨總重約25000噸，這也是自成立起所承接的單筆合同金額最大的一項(xiàng)工程。
此后，一冶鋼構(gòu)在全球攻城掠寨：
與南非貝特曼（BESTMAN）公司簽訂了藍(lán)山工程鋼結(jié)構(gòu)供應(yīng)扶手工程合同，成功闖進(jìn)非洲市場。
與加拿大安大略省蘇圣瑪麗市ALGOMA鋼鐵有限公司簽訂其6號高爐熱風(fēng)爐項(xiàng)目設(shè)備供貨合同，成功叩開了北美市場的大門。
印尼5000立方米LPG球罐供貨（含安裝）合同的簽訂則成功打開了東南亞市場，隨后印尼INDRAMAYU 3X330MW燃煤電站項(xiàng)目工程合同又隨之而來……
作為首個(gè)涉足南美洲的海外工程，巴西AMM2號燒結(jié)廠198燒結(jié)工程開辟一冶鋼構(gòu)海外鋼結(jié)構(gòu)市場的新領(lǐng)域。
海外戰(zhàn)略實(shí)施的首年，一冶鋼構(gòu)簽訂的海外工程項(xiàng)目已上升到全年所簽合同總數(shù)的 8%，合同產(chǎn)值也超過全年合同總產(chǎn)值的50%。眼下，這個(gè)比例還在提高，僅2012年1-5月一冶鋼構(gòu)海外工程項(xiàng)目已占所簽合同總數(shù)的26%。
海外認(rèn)證書“頂腰” 一冶鋼構(gòu)底氣十足
走出國門，不同的國家要求不同的認(rèn)證，拿不到認(rèn)證書就進(jìn)入不了當(dāng)?shù)厥袌�，這是許多中國企業(yè)做海外業(yè)務(wù)面臨的“攔路虎”。一冶鋼構(gòu)提前著手，投入心血拿到多張海外認(rèn)證書，為成功海外行奠定基礎(chǔ)。
這幾張證書基本集中在壓力容器領(lǐng)域，特別是美國機(jī)械工程師協(xié)會(huì)頒發(fā)的阿斯米(ASME)證書，在許多國家通用，成為了一冶鋼構(gòu)海外的“敲門磚”。
涉足壓力容器市場多年來，一冶鋼構(gòu)已承接全國各地300多臺(tái)球罐工程和120多臺(tái)船載液化氣儲(chǔ)罐建造任務(wù)。其中包括國內(nèi)第一艘2000立方米液化石油氣運(yùn)輸船儲(chǔ)罐建設(shè)任務(wù)，打破日本和韓國長期壟斷局面。目前，一冶鋼構(gòu)占國內(nèi)液化石油氣船罐市場近九成份額。
然而，光在國內(nèi)打拼一冶鋼構(gòu)并不滿足，欲在海外大展拳腳。2007年底，印尼泗水儲(chǔ)配站4臺(tái)5000立方米球罐全球招標(biāo)，質(zhì)量要求高：4臺(tái)球罐每臺(tái)內(nèi)徑21米多，重達(dá)600多噸，要經(jīng)受5000噸水的壓力試驗(yàn)，在640攝氏度熱處理后不變形。
一冶鋼構(gòu)應(yīng)邀參與競標(biāo)，現(xiàn)場還有2個(gè)競爭對手。相比同行，一冶的優(yōu)勢在擁有強(qiáng)大的安裝實(shí)力，這是許多單純生產(chǎn)企業(yè)無法企及，且造價(jià)比國外企業(yè)便宜，最終印尼業(yè)主選擇一冶鋼構(gòu)。
盡管中標(biāo)，一冶鋼構(gòu)卻在生產(chǎn)期間面臨一個(gè)麻煩事：東南亞的壓力容器制造沒有自己的標(biāo)準(zhǔn)，多采用歐美認(rèn)證，比如美國機(jī)械工程師協(xié)會(huì)頒發(fā)的阿斯米(ASME)證書。有這個(gè)證書即視為具有國際壓力容器制造資質(zhì)，成為當(dāng)?shù)仨?xiàng)目投標(biāo)的基本門檻。
投標(biāo)時(shí)，一冶并無阿斯米認(rèn)證，承諾是按中國標(biāo)準(zhǔn)制造。因此，生產(chǎn)期間，印尼業(yè)主，包括石油部在內(nèi)，多次來漢，做中國標(biāo)準(zhǔn)與美國標(biāo)準(zhǔn)的對照，核查實(shí)體質(zhì)量。一冶派出的壓力容器焊工，到印尼項(xiàng)目現(xiàn)場，都要重新考試，拿到證書才能上崗。一冶提交的工藝，也需要到印尼指定的大學(xué)試驗(yàn)室現(xiàn)場操作，指標(biāo)與阿斯米標(biāo)準(zhǔn)相同甚至超過才能正式采用。
考慮到與全球市場接軌，一冶鋼構(gòu)下決心通過阿斯米認(rèn)證，成立專門的小組，歷時(shí)9個(gè)月，耗資近百萬元，拿下阿斯米證書。此外，還拿到法國與日本幾個(gè)船級社的制造認(rèn)證，為海外攻掠奠定基礎(chǔ)。
一冶鋼構(gòu)介紹，相比國際認(rèn)證，中國標(biāo)準(zhǔn)有些指標(biāo)其實(shí)優(yōu)于美國標(biāo)準(zhǔn)，比如焊接，中國的合格率要超過95%，就高過阿斯米標(biāo)準(zhǔn)。這些技術(shù)的積累，為一冶鋼構(gòu)順利拿下海外證書鋪平了道路。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2009年底，全球74個(gè)國家和地區(qū)共有阿斯米持證廠商5942家，中國共426家，其中持有U2證書的廠商僅有53家。一冶鋼構(gòu)則擁有美國ASME（阿斯米）U和U2鋼印認(rèn)證及法國船級社BV、日本海事協(xié)會(huì)NK認(rèn)證。
2010年12月18日，武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司又收到了從美國俄亥俄州寄來的NB證書及印章，這表明，一冶鋼構(gòu)公司自成功取得美國機(jī)械工程師協(xié)會(huì)（ASME，讀作阿斯米）認(rèn)證后，又成功取得了美國國家鍋爐壓力容器檢驗(yàn)師協(xié)會(huì)（NBBI）認(rèn)證。按照該認(rèn)證的許可，在一冶鋼構(gòu)公司根據(jù)ASME規(guī)范生產(chǎn)的U及U2鋼印產(chǎn)品上，可以再敲上美國國家鍋爐壓力容器檢驗(yàn)師協(xié)會(huì)的NB鋼印。
一冶表示，這些認(rèn)證，不僅為走出國門增加了信心，也拉開了與同行的距離，在國內(nèi)外一批工程競爭中更具優(yōu)勢。就在去年，一冶鋼構(gòu)輕松擊敗5家競爭對手，拿下國內(nèi)最大的球罐群承制權(quán)，包括22臺(tái)大型球罐和配套管道的制造、安裝。這22臺(tái)球罐分別是10臺(tái)4000立方米的丙烯球罐、10臺(tái)6000立方米的丙烷球罐，其中4000立方米球罐高25米，6000立方米球罐高27米。做完這項(xiàng)工程，不啻于建起22棟9層高樓。
此前，國內(nèi)建造的同類介質(zhì)球罐最大容積為3500立方米。一冶鋼構(gòu)公司承制這22臺(tái)球罐，同時(shí)創(chuàng)造球罐建造數(shù)量最多、丙烯和丙烷球罐容積也最大的兩項(xiàng)“中國之最”。
一冶鋼構(gòu)提前布局 打造沿�；貥蝾^堡
一冶鋼構(gòu)公司的“管轄”范圍里，不僅有擔(dān)當(dāng)總部職能的武漢基地，還有位于沿海的“支撐點(diǎn)”。昨日，一冶鋼構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，早在2009年就為了“走出去”開始布局，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品過半出口，在沿海建立基地?cái)偙∵\(yùn)輸成本。“支撐海內(nèi)外業(yè)務(wù)，除了武漢陽邏本部，我們還有防城港和江蘇南通兩大基地。”
這兩大基地的建成，成為一冶海外業(yè)務(wù)在國內(nèi)的“中轉(zhuǎn)站”，牽起了海外與武漢聯(lián)系。
一冶與防城港務(wù)集團(tuán)有限公司共同出資，興辦西南最大的鋼結(jié)構(gòu)加工制造企業(yè)防城港中一重工有限公司。占地600畝，總投資5億元，主要經(jīng)營重型鋼結(jié)構(gòu)制造、港口機(jī)械制造、壓力容器制造以及船舶制造、鋼材深加工、鋼鐵進(jìn)出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)年鋼材加工能力30萬噸。
就在上月，武鋼防城港生產(chǎn)基地被國家批準(zhǔn)，新建千萬噸級大廠。緊鄰武鋼工廠周邊，一冶鋼構(gòu)的原材料可以就近得到供應(yīng)。而生產(chǎn)出來的鋼結(jié)構(gòu)等，面向東南亞周邊，是具有巨大商機(jī)的北部灣市場。
隨著中國東盟自由貿(mào)易區(qū)加快建設(shè)和廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開放開發(fā)，防城港的區(qū)位優(yōu)勢與港口優(yōu)勢越來越明顯，正在建設(shè)的千萬噸級鋼鐵基地更為防城港發(fā)揮優(yōu)勢、加快發(fā)展擴(kuò)大了騰飛的空間。針對環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)圈各城市功能不斷提升，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品需求越來越大的實(shí)際，以及東盟出口市場的商機(jī)，一冶率先配套建設(shè)大型鋼材加工基地，慧眼獨(dú)具。
一冶鋼構(gòu)公司測算，在防城港生產(chǎn)，運(yùn)到廣東運(yùn)費(fèi)只有30元。這比從內(nèi)地發(fā)往沿海，成本低太多。而從防城港出口到東盟一帶，運(yùn)輸優(yōu)勢也非武漢能比擬。“武漢攻內(nèi)地，防城港守住沿海及出口市場，一冶鋼構(gòu)如虎添翼。”
現(xiàn)一冶鋼構(gòu)擁有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包、安裝一級資質(zhì)；壓力容器A2、A3級資質(zhì)和中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼結(jié)構(gòu)制造特級資質(zhì)，并獲得了美國阿斯米U和U2鋼印認(rèn)證、美國國家鍋爐壓力容器檢驗(yàn)師協(xié)會(huì)（NBBI）認(rèn)證及日本船級社（NK）、法國船級社（BV）認(rèn)證，是中國中冶“國家鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)研究中心特種鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)研究中試基地”和中國船級社焊工考試委員會(huì)指定考試頒證中心。
印度ESSAR、EIL高爐、印度烏塔高爐、南非貝特曼公司化工通廊、加拿大阿格瑪鋼鐵有限公司熱風(fēng)爐、馬來西亞高爐、印度尼西亞燃煤電站主廠房、印度尼西亞泗水儲(chǔ)配站5000立方米LPG球罐、越南冒溪電廠、挪威斯考根集團(tuán)、丹麥勞瑞森·柯桑公司全壓式LPG運(yùn)輸船儲(chǔ)罐、德國西馬克大煙道、巴西AMM2號燒結(jié)廠、白俄羅斯盧克木里聯(lián)合循環(huán)電站，白俄羅斯別列佐夫電站、土耳其周拉克歐婁冶金熱軋廠房、土耳其阿特拉斯伊斯肯德倫火電廠項(xiàng)目等多個(gè)國家的鋼結(jié)構(gòu)制造和壓力容器制造項(xiàng)目，簽訂海外合同金額20余億元，產(chǎn)品范圍覆蓋亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，為擴(kuò)大中國中冶MCC品牌在海外的知名度做出了重要貢獻(xiàn)。
（鋼結(jié)構(gòu)招聘網(wǎng)）
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