營(yíng)銷副總 |
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浙江鴻鼎鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司 |
| 職位描述 |
| ◆ 工作背景: 多年建筑，鋼結(jié)構(gòu)，機(jī)械，建材工業(yè)品國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)區(qū)域、全國(guó)銷售高層管理、轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)。 ◆ 增長(zhǎng)思維: 具高格局視角與互聯(lián)網(wǎng)思維，積累豐富平臺(tái)搭建、渠道構(gòu)建、策略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。 ◆ 領(lǐng)導(dǎo)能力: 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代管理理念融合，擅長(zhǎng)資源鏈接與談判，能迅速組建高效的營(yíng)銷隊(duì)伍開拓市場(chǎng)。 ◆ 市場(chǎng)覺察: 有敏銳的市場(chǎng)洞察力，善于分析研判市場(chǎng)發(fā)展與動(dòng)向，指導(dǎo)開發(fā)市場(chǎng)突破口與增長(zhǎng)點(diǎn)。 ◆ 性格品質(zhì): 強(qiáng)烈進(jìn)取心與開拓精神，樂觀豁達(dá)、身體健康且精力充沛，具高度的敬業(yè)精神。 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與策略升級(jí): 主導(dǎo)銷售體系、服務(wù)體系重組，推動(dòng)產(chǎn)品體系、財(cái)務(wù)體系變革，為公司核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略落地制定清晰的策略規(guī)劃。 2. 產(chǎn)品發(fā)展策略: 主導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型策略制定，完成市場(chǎng)需求調(diào)研、競(jìng)品對(duì)標(biāo)，確定產(chǎn)品開發(fā)方向及產(chǎn)品體系，需求標(biāo)準(zhǔn)制定等。 3. 銷售體系重組: 打破傳統(tǒng)單一工程銷售模式弊端，建全渠道體系 ，為重點(diǎn)行業(yè)客戶市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。 4. KA 客戶拓展: 5. 管理架構(gòu)改革: 打造全國(guó)營(yíng)銷管理體系，設(shè)立銷售管理部、市場(chǎng)管理部、工程管理部、零售管理部、大客戶部、網(wǎng)絡(luò)銷售部。 6. 制度建設(shè): 推進(jìn)工程服務(wù)體系、財(cái)務(wù)管理制度變革以適應(yīng)銷售運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，協(xié)同財(cái)務(wù)完成支持復(fù)雜業(yè)務(wù)模式財(cái)務(wù)核算、支付準(zhǔn)則。 7. 團(tuán)隊(duì)建設(shè): 組建銷售與客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立全面的績(jī)效考核制度與指標(biāo)規(guī)范，推行公平與正負(fù)激勵(lì)原則。 8. 推廣策劃: 組織開發(fā)全國(guó)性推廣活動(dòng)與經(jīng)銷商會(huì)議，開展設(shè)計(jì)院推廣活動(dòng)、并利用全國(guó)協(xié)會(huì)、鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、金屬協(xié)會(huì)等影響力強(qiáng)化品牌推廣，利用線上線下結(jié)合及自媒體多種形式進(jìn)行工業(yè)品品牌傳播。 9.梳理公司銷售體系，打造一支現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，形成完整的銷售隊(duì)伍體系、產(chǎn)品體系、工程體系及財(cái)務(wù)管理制度。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 1人 | 月薪待遇： | 20000-25000元 |
| 專業(yè)要求： | 無 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 不限 |
| 學(xué)歷要求： | 不限 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 無 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 杭州市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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